TRE TING AT OVERVEJE, FØR DU INVESTERER I AD TECH - TECHCUNCH - SOCIALE MEDIER - 2019

Anonim

Satish Polisetti Bidragyder

Redaktørens note: Satish Polisetti er medstifter af AdsNative , en annonceplatform, der giver udgivere mulighed for at tjene penge på deres websites og applikationer gennem visuelt integrerede annoncer, der blander sig med deres indhold. SaaS-platformen gør det muligt for udgivere at administrere og maksimere indkomstannonceindtægter fra direkte solgte og programmatiske efterspørgningskilder.

Midt i et talent og investor tørke og voksende udfordringer med bedrageri og ad-blokkere, er ad tech på et usædvanligt sted. Folk sætter ikke penge i ad tech, og spillerne spiller et blodigt spil. Til gengæld forventes ad tech-indtægter at nå 100 milliarder dollars om fem år.

På trods af dette enorme vækstpotentiale er investorer forsigtige med adteknologiske virksomheder. Markedet er meget fragmenteret, med mere end 2.000 virksomheder på tværs af flere brancher. Desuden handler offentlige virksomheder om lavt, og endda etablerede navne som Yahoo og IAC lukker deres ad-tech produkter.

Der er mange skyggefulde ting i branchen, men disse vækstfremskrivninger tyder på, at der skal være flere investeringer. Men hvordan vælger du vinderne? Svaret er, at du lukker de virksomheder, der gør ondt i branchen, og finder dem der har potentiale til at slå hjemløb.

Må ikke falde til spil og gimmicks

Dagens annoncører bliver mere selektive. Bare se på trækkrig mellem udgivere og annoncører over sejlbarheden. Derudover vil købs-og sælgeside-annoncefirmaer stå over for nogle alvorlige udfordringer, og den eneste måde at overvinde dem på er at komme tilbage til det grundlæggende.

Men hvad betyder det egentlig?

Til salgssiden betyder det fantastisk site- eller appdesign, højkvalitets indhold og fantastisk brugeroplevelse. Overvej Google og Facebook. De blev reklamejeger, fordi de byggede produkter, som brugerne ikke kunne få nok af. Ved at fokusere på forbrugere kunne de opbygge platforme, der krævede store annonceudgifter.

På købssiden handler det hele om gennemsigtighed. Der er millioner af gimmicks og spil i digital reklame, og mange købsselskaber ønsker at udnytte dette. Men den mest bæredygtige vækst kommer fra virksomheder, som værdsætter ærlighed og gennemsigtighed.

Disse kan føle sig som grundlæggende begreber, men der er mange virksomheder i ad tech, der ignorerer disse principper. Forbrugerne falder ikke for spillene, og investorer bør heller ikke.

Punkter at overveje, før investeringen

Når adtech-virksomheder spiker over disse grundlæggende principper, vil de blive belønnet. Mens internet-originaler, marketingagenturer, medieorganisationer og offentlige adtech-virksomheder har været de vigtigste tilbudsgivere historisk, søger flere og flere virksomheder at erhverve ad-tech-opstart.

Nye aktører fra telekommunikation, e-handel, teknologiske tjenester og kunderelationer ledelsesindustrier søger et stykke thead tech pie. Det er et blandet marked med klare udfordringer - men også stort potentiale.

Smarte investorer uddanner sig altid på brancher inden du dykker i, og ad tech er ikke anderledes. Der er mange spændende startups lovende store afkast, men investorer har brug for en reel forståelse af de problemer, der er forbundet med spillet. Her er tre punkter at overveje, inden de investerer i ad tech:

1. Gå dybt ind i partnerlogoer

Alle større adtech-virksomheder, der er værd at have salt, har prægtige partnerlogoer på sin side, men det betyder ofte ingenting. På købssiden har selskaberne muligvis sikret eksperimentelle budgetter fra partnere. Og på salgssiden bliver tilbud ofte lavet gennem garantier.

For eksempel annoncerede Outbrain sidste år, at det ville betale Time Inc. $ 100 millioner at være den eksklusive content discovery-widget på udgiverens websteder. Sådanne tilbud er prangende, men er de skalerbare? Med så mange flere store virksomheder, der kommer ind i ad tech (f.eks. Pinterest, Amazon, Oracle, Adobe), er det usandsynligt, at en opstart kan udbrede sin konkurrence i løbet af væksten.

2. Forstå forretningsmodeller

Ad-tech virksomheder bliver sjældent betalt for deres tech. Snarere kommer indtægter fra en del af medie dollars, der handles gennem dem.

Startups vokser hurtigt en salgsstyrke, der svarer til tre eller fire sælgere for hver ingeniør. At dyrke et salgsselskab er dyrt, fordi du skal betale for ansættelse og provision. Indkomstdeling kan tyde på, at virksomhedens vækst måske ikke er bæredygtig.

3. Søg efter annoncer, der tjener brugere

Uanset medium, folk ønsker annoncer, der blander sig med det indhold, de bruger. Som følge heraf har der været en stigning i native annoncer, fra sponsorerede indlæg på Facebook og Promoted Tweets på Twitter for at sponsorere indhold på traditionelle websteder som Politico og ABC News.

Banner- og pre-roll-annoncer har deres plads, men dagens brugere vil ikke tolerere forstyrrende oplevelser. De tænker ikke nødvendigvis på annoncer, hvis de passer ind i resten af ​​indholdet på en platform. Så pas på, at virksomheder søger nye måder at integrere indbyggede annoncer på. Disse virksomheder forstår behovet for en bedre brugeroplevelse.

Hvis du har brugt internettet i det forløbne år, har du sikkert bemærket eksplosionen af ​​digital reklame. Ligesom alle brancher har det nogle udfordringer. Men hvis du husker det grundlæggende, vær opmærksom på forretningsmodellerne, og forstå et par tendenser, er ad tech et godt sted at finde den næste perle.