LEKTIONER I STIGENDE INDTÆGTER FRA TWITTER SENESTE KØB, TELLAPART - TECHCRUNCH - SOCIALE MEDIER - 2019

Anonim

Josh McFarland Bidragyder

Josh McFarland er medstifter og administrerende direktør for TellApart.

Stacey Ngo Bidragyder

Stacey Ngo er kommunikationschef hos Greylock Partners.

Redaktørens note: Josh McFarland er medstifter og administrerende direktør for TellApart.

På hælene i forbindelse med købet af Twitter fortæller TellAparts administrerende direktør Josh McFarland Greylock Partners, hvordan han voksede virksomheden fra $ 7 mio. Til $ 100 mio. I omsætning.

McFarland vender tilbage til tiden tidligt i selskabets historie, da han spiste middag med sin ven og TellApart investor, Evernote CEO Phil Libin. TellApart havde lukket regnskabsåret på 7 mio. Kr. I omsætning - et stort antal for en ung start. I et afgørende øjeblik for McFarland sagde Libin: "Det er godt, at du fik $ 7 mio. Men hvad er din plan om at komme til $ 100 mio.? "McFarland forlod middag, og forstod, at han var nødt til at skifte sin tankegang fra at se sig selv som grundlægger for at tænke som en administrerende direktør.

For at komme på vej til $ 100M skiftede virksomheden sin salgsstrategi for at fokusere på større konti og globalt anerkendte mærker. McFarland ansat nøglepersoner, der udgjorde "lige dele manager, ledende, tankevækkende leder og giver." Og efter at have slået rentabilitet tidligt, undersøgte TellApart også at erhverve andre hold og virksomheder for at fremskynde deres vækst.

TellApart blev grundlagt i 2009 af Josh MacFarland og opkøbt en kunderoster med topmærker, herunder Neiman Marcus, Sur La Table, Warby Parker og Brookstone. Virksomheden rejste $ 13 mio. I serie B fra Greylock, Bain Capital og Harrison Metal.