FITBAY FORDOBLER MODEBUTIKKERNE - TECHCRUNCH - SOCIALE MEDIER - 2019

Anonim

Selfie-fænomenet er let mocked og narret som narcissistisk. Set udefra kan scener af teenagere, der snapper tilsyneladende endeløs pouty ud af sig selv, synes at være udøvelsen af ​​en svimlende navle-stirrende fascination. Men godt, det mangler bare et punkt - ved misforståelse af selfie-sagen.

Pointen, som Snapchats Evan Spiegel for nylig tog til video for at forklare, er kommunikation. Selfies (og andre socialt delte fotos) er visuelle tekstbeskeder. De er samtale. Og hvad bedre lærred til selvudtryk, at ens eget ansigt?

Med det i tankerne, en hurtig men interessant opdatering på det danske modefokuserede sociale netværk Fitbay, der i sidste år rejste en frørunde på 2 millioner dollars. Tjenesten forbereder sig på en delvis pivot, der vil sætte billeddeling foran og midt - fordi modejegere er langt væk, hvor den har opnået mest engagement blandt sine brugere.

Nederste linje: Fitbay har fundet brugerens egne stilbilleder (eller 'fashion selfies' hvis du foretrækker) generere langt mere engagement end perfektplejede marketingbilleder af tøj eller perfekt proportionerede modeller iført tøjet. Hvem ville have tunk det !?

"Fitbay begyndte at fokusere på ideen om at skabe en personlig, fashion-discovery shop - dybest set som Wanelo eller Lyst eller sådan noget. Men fokuseret på hele kroppen dobbelte ting og hjælper dig med at finde den rigtige størrelse ved at crowdsourcing dataene, " forklarer grundlæggeren og administrerende direktør Christian Wylonis, diskuterer det rationelle bag det kommende skift.

"Vi fik en masse brugervækst i starten, men vi så dybest set, at engagemanget på produktet var meget lavt

.

Det var muligt at også uploade billeder, men det var ikke den påtænkte adfærd. Den påtænkte opførsel var at tilføje lignende links til produkter, som du ejer allerede, og hvilke størrelser du havde købt og ting sådan.

"Det vi så, var, at vores brugere var meget stærke med selfiesne. Så folk reagerede meget positivt på at se andre mennesker som dem selv - ligesom virkelige billeder af mennesker som dem selv - iført produkter og mærker mærket og størrelsen, de havde på. Det var mere socialt engagerende, men også mere informativt. I stedet for bare at se godt passer dette produkt mig, det var ikke rigtigt fornuftigt. Hvordan passer det dig? "

Fitbay ser ud til at have snuble over spændingen i spændingen i det modige hjerte det vil sige at mode aldrig har været i form. Det handler også om stil. Hvordan noget ser ud er mindst lige så vigtigt, og sikkert nok meget mere, end hvordan det passer. Og så opbygger et socialt netværk, hvor folk kan gennemse mode stil - ved at se på tøj, der bæres af mennesker af samme størrelse og form til dem - begynder at se temmelig overbevisende. Da de får styr på begge tråde, kan de godt lide at bære og tøj, der passer til dem.

Selvfølgelig er Fitbay på ingen måde den første til at regne ud folk elsker at kigge på mode selfies. Fotodeling gigantiske Instagram er overfyldt med disse ting. Men tilføj Fitbays særlige sauce - dens body double-funktion, der skiver brugerdata til overfladens folkemusik med en tilsvarende størrelse og kropsform - så har den en indbygget sorteringsmekanisme til fashion selfies, som Wylonis hævder, gør indholdet mere relevant for brugerne.

"Vi har truffet beslutningen om at skille det meste af hele det personlige indkøbsaspekt af produktet og fokusere fuldt ud på billedfunktionen, " siger han. "Hvad vi har arbejdet med bag kulisserne i de sidste fire måneder, er at skabe denne Instagram-ish type produkt, hvor folk tilføjer billeder af sig selv hver dag - af hvad de har på sig - og så deler det med deres kropsdobler, og del det også med deres venner, og del det også med influencer. "

Interessant nok, og måske temmelig usædvanligt for et modefokuseret socialt netværk, har Fitbay også lykkedes at appellere næsten lige til begge kønne hidtil - dets brugere er 51 procent kvinder, 49 procent mænd, ifølge Wylonis. En faktor, som han lægger ned til sin praktiske, crowdsourced tilgang (dvs. ved at fokusere på at hjælpe brugerne med at finde tøj, der passer ved at vise dem, hvilke tøj passer til andre, der har samme størrelse, i stedet for udelukkende at fokusere på mode æstetik).

"Hvis jeg går på min Instagram-konto, og jeg søger mode, er de 100 bedste billeder - som 98 af dem kvinder først og fremmest, og det er som normalt størrelse nul modeller og ting som det

.

Forestil dig, at hvis du er en kvinde med en plusstørrelse, er du vant til at se alle disse størrelser på nul modeller på Instagram, der deler hvad de har på. Det er måske rart at se på, men det er meget ikke relevant.

"Hvis du tilmelder dig Fitbay som en plusstørrelse kvinde, og du ser andre plus størrelse kvinder er stolte af, hvem de er og deler, hvad der passer til dem, der er super opmuntrende. Og så får vi plusstørrelsen kvinder til at dele også. Jeg har skabt dette økosystem, hvor alle, uanset deres køn, uanset din alder, uanset din højde eller din vægt eller noget, deler disse mode selvstykker. "

Wylonis siger, at den nye version af Fitbay skyldes om to til tre uger. Holdet er også midt i at rejse en Serie A finansieringsrunde, og håber at lukke det ved slutningen af ​​sommeren. Det bryder ikke ud aktive brugere på nuværende tidspunkt, men siger, at registrerede brugere nu er mere end 200.000, hvor brugen vokser 30x i år (om end fra "en lille base").

Og mens Wylonis tidligere havde talt om at sigte mod en million brugere nu, da vi sidst talte (denne gang sidste år), hvilket klart var alt for optimistisk, kan holdet kalkle erfaringerne om selvtillæggets magt som en engagementsmekanisme - give dem en fortæller metriske for at fordoble ned på billeddeling nu.

"Problemet var ikke så meget, at folk ikke uploadede (indhold før), fordi de faktisk uploadede ganske mange af produkterne, men det vi så, var, at folk ikke var involverede i det. Hvis jeg uploadede en vare billede af noget, jeg har på dig, ville du ikke interagere med det - for det er ikke rigtig socialt og det er ikke rigtig relatable. Men så snart det er jeg, der faktisk tager en selvbetjening af mig iført det konkrete produkt, der var meget mere engagerende, "tilføjer Wylonis. "Forlovelsen var noget som 5x mere end bare produktbillederne."

Hvis Fitbays fuldt fotofokuserede pivot lykkes for at opretholde engagementet og voksende brugernumre, siger Wylonis, at det langsigtede mål er at opbygge en platform, hvor modemærker kan kommunikere med relevante brugere, hvilket ville sy i en mere værdifuld tråd til en affilieret salgsmodel.

"Vi håber at blive en platform for mærker for at få en kommunikationskanal ud - på den måde ligesom på Facebook, som implementerede Sider

.

Vi tror på, at vi kan blive en super relevant kommunikationsplatform til modemærker og detailhandlere, "tilføjer han." Men det er en måde i fremtiden. "